В ІТ-секторі, де інновації та зміни відбуваються з надзвичайною швидкістю, роль bizdev набуває особливої важливості. Це фахівець, який не лише виявляє нові можливості для компанії, а й розробляє стратегії входження на нові ринки, розвитку партнерських відносин та оптимізації внутрішніх процесів. Та найголовніше на мою думку — слідкувати, щоб ці проєкти були прибутковими для компанії. В різних компаніях обов’язки DM можуть відрізнятись, особливо залежно від розміру компанії, але суть залишиться тою самою. Як бачите, щоб стати хорошим BizDev-ом, потрібно контролювати відразу кілька напрямків, тримати руку на пульсі поточних трендів і вміти розставляти пріоритети. Векторів розвитку бізнесу може бути дуже багато, важливо побудувати правильну стратегію та розподілити зусилля на короткострокові й довгострокові перспективи.
Сравнение заработной платы senior business development manager в разных странах:
У свою чергу, ІТ-спеціалісти забезпечують втілення цих стратегій за допомогою передових технічних рішень. Таке партнерство вимагає чіткого розуміння бізнес-цілей та технологічних можливостей, яке досягається завдяки відкритому та ефективному комунікації. За його словами, bizdev — це позиція, яка потребує глибокого розуміння продукту, ринку та психології клієнтів. Це широкий спектр обов’язків, що покладаються на одну особу або цілу команду, залежно від розміру та потреб компанії. Незаперечно, bizdev відіграє ключову роль у формуванні успіху ІТ-організацій, допомагаючи їм адаптуватися до мінливих умов ринку та бути на крок попереду конкурентів. Взагалі ця позиція на сьогодні не є новою в українському ІТ як це було скажемо 10 років назад, тому дивно що етимологія саме назви і не стандартизований список обовʼязків викликає таке здивування.
Полезная информация
У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом. У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду. Серед вакансій на українському ринку можна побачити заявлену позицію BizDev, але за необхідними навичками це буде чистий продажник. Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами.
Культура та цінності в компанії
Часто вітається і буває достатнім мати освіту в тій сфері, в якій працює фірма, так як дуже важливо розуміти специфіку того сегмента ринку, в якому веде свій бізнес компанія. Біздев ‒ це професія, яка завжди буде затребувана, бо продаватимуть завжди. Бізнес може мати крутий продукт чи послугу, але якщо спеціаліст не матиме “хімії” з конкретним клієнтом, то скоріш за все продаж не відбудеться. Тому біздеву треба пам’ятати, що зазвичай купують не просто в компаній, а в людей. Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу. Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася.
- Також класичний приклад складного рішення — це ситуація, в якій клієнт просить зменшити витрати на команду, до прикладу, вдвічі, а вже кого саме скоротити — доводиться обирати тобі.
- Поки я не навчився добре делегувати задачі та обов’язки, були моменти, коли цілий тиждень — одні мітинги.
- Тому якщо ДМ має в аккаунті 1 проєкт, повністю займається тільки ним то можу з вами погодитись.
- Однак, розвиток бізнесу може бути складним та вимагає досвідчених фахівців, що займаються Business Development.
- Усі ці дані треба вміти збирати, систематизувати й аналізувати.
Які скіли потрібні:
Отже, щоб стати Business Development Specialist, потрібно хто може працювати в ІТ-сфері мати відповідну освіту та досвід роботи в галузі бізнесу, а також розвивати Soft Skills та Hard Skills. А щоб удосконалити навички, можна брати участь в різних курсах та тренінгах, які пропонують різні платформи та спільноти. Отже, Business Development Specialist має декілька шляхів професійного зростання, які передбачають розширення обов’язків, розвиток лідерських навичок та відповідальність на більш широкому рівні. Крім цього BizDev-спеціаліст може отримати додаткову освіту або сертифікацію в галузі бізнесу, таку як сертифікація Project Management Professional (PMP) або Professional in Business Development (PBD).
- Тобі доведеться аналізувати роботу конкурентів, а також переглядати метрики продуктів, наприклад у Sensor Tower.
- Ще одна важлива особливість професії – це потреба в постійному навчанні та самовдосконаленні.
- Більше того, здорова організаційна культура мотивує команди на інновації та творчість, що є вирішальним для досягнення успіху в динамічному світі ІТ.
- Інформація про ризики та потенціал бізнесу клієнта може дати відповідь на питання, чи варто скейлити цей акаунт.
- Якщо почати з посади Junior Business Development Manager, то з часом можна стати керівником напряму Business Development.
- Далі потрібно дивитися на ефективність маркетингу та продажів, аналізувати поточних клієнтів і те, як йдуть справи з партнерством.
Ви можете дізнатися більше про нашу політику конфіденційності та файлів cookie. Біздев допомагає компанії рости та розвиватися за допомогою нових партнерств. Такі стосунки заощаджують час і гроші, прискорюють розвиток бізнесу, виводять продукцію на нові ринки, зміцнюють бренди і, найголовніше, приносять прибуток. На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше. Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х.
Також це стає проблемою, коли ми працюємо на субконтрактній основі. Можливо, платоспроможність клієнта тримається на одному або декількох його користувачах, або сильно залежить від курсу біткоїна тощо. Моя розповідь може бути корисна тим, хто недавно працює у ролі DM, PM, тімлідам, які планують рухатись по менеджмент-вертикалі, а також для всіх інших, хто просто цікавиться індустрією. В цьому тексті я з вами поділюсь своїм баченням ролі делівері-менеджера.
AI Manager
І ось вже на цьому рівні почались перші челенджі, пов’язані з делегуванням. ➕ Можливість обирати, з якими клієнтами починати співпрацю, а з якими ні. Як правило, делівері-менеджер вирішує, чи починати співпрацю з новим клієнтом, чи ні. Менеджеру з розвитку переважно має вищу освіту, буває досить ступеня бакалавра, в області менеджменту і управління.